Captación de leads e integración con CRM • 03/05/2026 Asistentes no son leads: la mentira por omisión de las métricas de feria
Captación de leads e integración con CRM • 10/08/2026 First-party data en ferias B2B: los datos que recoges en tu stand valen más que los que compras
Captación de leads e integración con CRM • 17/08/2026 Visitar la feria del sector de tu cliente en vez de la tuya: la estrategia que abre cuentas que nadie trabaja
Estrategias de marketing y difusión previa al evento • 09/07/2026 Tu ficha de expositor ya la lee una IA antes que un humano: cómo preparar tu presencia para agentes de compra
Definir objetivos comerciales y de branding • 29/07/2026 El ciclo de compra B2B dura once meses: en qué punto del embudo aporta la feria y en cuál solo genera ruido Cómo encajar las ferias comerciales en el ciclo de compra B2B y en el embudo de ventas: tipos de eventos, calendario ferial, CRM, leads cualificados y métricas de ROI accionables.
Integración feria-CRM: cómo el pipeline de un stand llega a Salesforce antes de cerrar la maleta Captación de leads e integración con CRM • 30/06/2026 Integración feria-CRM: cómo el pipeline de un stand llega a Salesforce antes de cerrar la maleta Cómo integrar ferias B2B con Salesforce CRM para transformar tu stand en pipeline real: sincronización en tiempo real, scoring en caliente, automatizaciones de seguimiento y uso de inteligencia artificial para maximizar el ROI.
Captación de leads e integración con CRM • 12/06/2026 Matchmaking en ferias B2B: plataformas de networking algorítmico que sustituyen al azar Cómo el matchmaking algorítmico en ferias B2B transforma el networking en España: datos, plataformas, ROI real y claves para directores comerciales orientados a pipeline.
Responsables de Compras, Procurement y Supply Chain • 12/06/2026 Diez decisores en cada compra B2B y solo uno te visita en el stand: qué hacer con los otros nueve Cómo convertir una visita al stand en acceso al comité de compra completo en ferias B2B en España y transformar eventos en pipeline medible.
Captación de leads e integración con CRM • 30/05/2026 Captación de leads en feria: del QR de stand al scoring en CRM en menos de 24 horas Cómo convertir ferias B2B en pipeline real: arquitectura mínima del QR al CRM en menos de una hora, BANT express, segmentación hot/warm/cold, ABM y métricas clave para justificar la inversión.
Captación de leads e integración con CRM • 07/05/2026 Follow-up post-feria: la ventana de 72 horas donde muere el 80% del pipeline Cómo diseñar un follow-up post-feria CRM en España que convierta ferias B2B como MWC o Fitur en pipeline real: categorización A/B/C, plantillas de email, integración técnica y medición de ROI. por Valeria Sánchez-López
Captación de leads e integración con CRM • 24/04/2026 Stand grande, pipeline pequeño: por qué ocupar más metros ya no compra calidad de lead Cómo convertir un stand grande en ferias B2B en España en pipeline real: integración con CRM, captación de leads cualificados y métricas de retorno para directores comerciales industriales y tecnológicos. por Valeria Sánchez-López
Captación de leads e integración con CRM • 19/03/2026 Expo innovación en Madrid: cómo convertir un tech show en motor de negocio B2B Cómo aprovechar la expo innovación en Madrid para generar negocio B2B, alinear cloud, data, IA y ciberseguridad, y convertir cada stand en pipeline real. por Salomé Montalvo
